Тренинг адресован сотрудникам компаний B2B, занятым в активных продажах. Целью курса является приобретение участниками знаний и формирование устойчивых навыков структурированного подхода к организации собственной работы с Клиентами.

Специфика работы со сложным клиентом - крупной корпорацией: Консультирование как ключевой метод продажи. Мастерство подведения клиента к осознанию необходимости решать проблему. Специфика подготовки к продаже: использование доступной информации для успеха. Конкурентные преимущества вашей компании и вас лично. Как установить партнерские отношения с клиентом при продаже.

Цель: Развитие навыков установления и развития долгосрочных отношений с клиентами, позволяет усовершенствовать навыки, необходимые для совершения повторных продаж. Позволяет освоить стратегию профилактики и сложных, конфликтных ситуаций.