Что слышат менеджеры по продажам в большинстве случаев?

 — Вышлите нам свое коммерческое предложение…

А что слышат они потом, после отправки предложения?

• Сколько предложений получают ваши клиенты в день?
• Сколько предложений они читают?
• На сколько предложений они отвечают?
• Сколько предложений приводят к продажам?

Цель тренинга: освоить технологии, позволяющие создавать коммерческое предложение, которое вызовет интерес, запомнится, и подтолкнет к продаже.

В программе:

• Тема коммерческого предложения, цели, задачи, виды, структура, материал.
• Наши клиенты: их цели и задачи, интересы и выгоды.
• Основные ошибки коммерческих предложений.
• Логика и эмоции. Органы чувств. Речь. Движение. Звук. Изображение.
• Правила оформления текста.
• Основы искусства презентации.
• Уверенность. Харизма: врожденная и приобретенная.
• Идеи для коммерческого предложения. Творческие решения. «Фишки» и «изюминки — цеплялки».
• Деловая переписка: правила и стандарты. Правильность речи.
• Корпоративная культура и фирменный стиль компании Вашей и клиента.
• Доверие к предложению и стимулирование к действию. Судьба предложения и обратная связь.
• Настоящий P.S.

Особенность курса:

•   Минимум самой важной  теории и максимум практики, групповые дискуссии, мозговой штурм, разбор  примеров и их анализ, показательные эксперименты и демонстрации, работа в малых группах, ролевые игры;
  •   Разбор, анализ и правка  рабочих коммерческих предложений.

 

 

тренинг