ИГОРЬ ТКАЧ

Улучшаем продажи, управление, маркетинг, жизнь

Экспресс - консультация

+7 929 429-71-00 /

tkachcoach@gmail.com

Блог

ведущего бизнес-тренера Дальнего Востока

Переговорные поединки

 

Управленческий поединок — это интеллектуальное публичное единоборство двух игроков, где каждый стремится показать своё мастерство в решении заданной конфликтной управленческой ситуации, выступая в разных ролях. Мало только добиться результата — желательно сохранить отношения и остаться положительным героем!

Управленческий поединок позволяет оценить, кто из двух игроков лучше разрешил конфликтную ситуацию. Чьи решения перспективней, чья форма переговоров успешней. Чем выше мастерство управленца, тем реже ему приходиться бороться. Тем быстрее проходят переговоры. Тем легче проходит общение и лучше отношения. Сделать шаг за стол переговоров трудно даже опытным руководителям. Это стресс. А когда есть зрители, поединки приобретают особый накал, в них раскрывается суть человека, его волевые и моральные качества. Но чем успешней человек в управленческих поединках, тем успешней он в жизни. А для этого надо тренироваться и формировать управленческие навыки: умение глубоко видеть ситуацию и принимать взвешенные решения, навыки убеждать и слышать другого, находится под давлением и не поддаваться эмоциям.

 

По окончании поединка судьи выносят решение о преимуществах, удачных ходах и ошибках того или другого участника, наблюдая за их действиями во время поединка, и кратко объясняют свой выбор. Участники имеют возможность учиться на комментариях судей.

 

Управленческие поединки — необычный вид спорта, который уже завоевал свое место в управленческой культуре многих компаний и в деловых сообществах. Многие руководители регулярно тренируются, чтобы быть в энергетически заряженной форме. Управленческие поединки организуются внутри компаний, в них «играют» на корпоративах.

 

Каким образом происходит поединок? В ходе поединка участники тренинга играют различные роли: игроки — участники, между которыми в настоящий момент идут переговоры, секунданты, которые помогают игрокам готовиться, а также следят за выполнением всех правил, и судьи. Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом ситуаций. Каждый поединок длится 10 минут. После него судьи выносят оценки и дают свои комментарии. В результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Судьи дают подробный анализ поединка, останавливаясь на преимуществах и недостатках игроков.

 

«Управленческий поединок» — это технология, которая дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных жизненных ситуациях; уважать и понимать позицию другой стороны; достигать цели, уважая при этом интересы противника; успешно вести борьбу за перехват и удерживать управление; отработать личные управленческие навыки в поединках с людьми разного жизненного и профессионального опыта, навыки создания собственной технологии подготовки к переговорам, что позволяет чувствовать себя спокойно и уверенно в сложных ситуациях; Автором технологии «Управленческий поединок» является Владимир Тарасов, основатель и руководитель Таллиннской школы менеджеров.

 

Что дает участие в управленческих поединках? Очень многое:

 

1. Возможность объективно оценить собственное управленческое мастерство. Получить уникальную обратную связь о том, как воспринимают игрока и его действия окружающие люди.

Первый руководитель — ключевая фигура компании. Очень редко подчиненные готовы говорить об отрицательных качествах первого лица, впрочем, как и о положительных. «Придворная болезнь» существует практически на любых предприятиях. На турнире игрока оценивают судьи, оценивают зрители — люди объективные и беспристрастные. Поэтому оценка управленческого мастерства игрока будет достаточно объективна.

2. Возможность перенять управленческие приемы у других игроков, посмотреть на воплощение некоторых управленческих приемов со стороны.

Технология «Управленческий поединок», позволяет зрителям, судьям, игрокам, в общем всем участникам не только проявлять свое управленческое мастерство, но и наблюдать за чужими управленческим приемами, оценивать их а при необходимости — перенимать их. Такой опыт чаще всего бесценен.

3. Опробовать на практике новые технологии управления, скорректировать собственные управленческие инструменты

Участие в турнире открывает возможность развития способностей через игру, где игрок может пробовать различные сценарии поведения, отбирая в жизнь самые успешные. Эта технология отличительна от других тем, что не дает слушателям готовых инструкций и четкой последовательности действий, а сталкивает каждого участника поединка с реалиями жизни, обучая быть всегда готовым к неожиданностям. Управленческие поединки дают каждому игроку свое, обучая участников поединка тому, как быть успешным не только в профессиональной деятельности, но и в жизни.

Учить думать, анализировать, видеть различные способы разрешения ситуации, быть готовым к любым изменениям обстоятельств, просчитывать шаги противника и выходить из любой ситуации достойно, одним словом, мастерски решать возникающие в жизни проблемы.

 

Формата проведения мероприятия:

 

  1. Знакомство с технологией управленческой борьбы
  2. Объяснение правил и особенностей проведения поединков, турнира.
  3. Проведение поединков. Определение победителей.
  4. Разбор  типичных ошибок и успешных стратегий управленческого поединка (по желанию участников).
  5. Награждение чемпионов.

 

 

P.S.  Примечание для организаторов.

 Количество участников: 12 участников поединков, 12 секундантов, 9 судей, зрители.

Роли участников, секундантов и судей могут «пересекаться». С учетов того, что в одном поединке, одновременно задействовано 13 человек (9 судей, 2 игрока, 2 секунданта), общее количество принимающих участие, включая зрителей, должно быть не менее 20 человек. 

Социальные сети