Тренинг адресован специалистам, для которых общение с Клиентами, партнерами и сотрудниками Компании — часть основной работы: секретарей, менеджеров по продажам, закупкам, общению с клиентами, операторов Call-центров.
Цель тренинга: Развитие и повышения уровня компетентности sales-персонала при работе с возражениями.
Тренинг адресован сотрудникам компаний B2B, занятым в активных продажах.
Целью курса является приобретение участниками знаний и формирование устойчивых навыков структурированного подхода к организации собственной работы с Клиентами.
Специфика работы со сложным клиентом - крупной корпорацией:
Консультирование как ключевой метод продажи.
Мастерство подведения клиента к осознанию необходимости решать проблему.
Специфика подготовки к продаже: использование доступной информации для успеха.
Конкурентные преимущества вашей компании и вас лично.
Как установить партнерские отношения с клиентом при продаже.